近日，我司总工程师针涛很荣幸被邀请进行了一次新材料在线主办的独家专访。

   而新材料在线作为一家致力于打造中国最有影响力的新材料行业第一门户、新材料研究咨询第一品牌、新材料创业第一服务平台及新材料创新解决方案专家顾问机构。其读者群主要为国内外新材料行业及相关领域的企业经营管理层、政府管理层、投资界中高级投资者、研发应用决策者、市政工程规划设计部门决策者等。我司总工程师针工能受邀参加新材料在线的独家专访，这是对安博官方（中国）总部能力的一种肯定，也激励我们更加努力，让更多的人认识我们，肯定我们！

   此次独家专访围绕以下几个问题进行了一个访谈，归纳如下：

   记者：能否请您介绍下贵公司的发展历程和主要业务？

   针工：广州科苑成立于1993年，当时为国内最早从事改性塑料的研发、生产与销售企业之一，于2001年认定为“广州高新技术企业”；2006年，通过了TS16949认证，正式进入汽车市场；2007年，建立江苏科苑新型材料有限公司，立足于华东市场；2008年，投资兴建全资子公司岳阳科苑新型材料有限公司；同年广东省第一批高新技术企业认定；且随后分别于2011年、2015年被认定为“省市高性能改性塑料工程技术中心”、“博士后科研工作站”。

   公司主营业务有两大方面：

   第一方面：致力于改性塑料塑料的研发、生产与销售，科苑新材料广泛应用于汽车、家电、汽车、户外市场等；

   第二方面：精细化工，主要生产聚酮树脂、聚醛树脂、固体丙烯酸树脂和水溶性UV树脂，为国内同类产品最大精细化工企业之一。

   记者：公司2016年的营收情况如何，各细分市场增长情况如何？业绩变动的原因有哪些？

   针工：公司2016销售6个亿，主要在车用材料、家电用高性能防火材料、户外用高耐候材料、高性能特种材料、精细化工方面业务增长，传统家电材料方面业务有一定下降。

   业绩变动主要原因为公司在产品结构上的调整，公司将重心投入到高性能、高技术要求、附加值高材料研发与推广方面，逐步降低传统改性材料在公司的占比。

   记者：目前公司所处行业的现状和竞争格局如何？公司在市场中处于什么地位，如何进一步提升？

   针工：当前国内已形成了改性塑料及相关配套企业一千多家、就业人数达十几万，但受到技术因素的制约,目前国内改性塑料产品仍以中低端产品为主,高端产品主要依赖进口,国内改性厂家竟争主要在价格、资源上的竟争，导致在传统改性行业的利润率都非常低，

    目前公司处于行业的第二梯队，公司现通过以下三种形式进行提升：

   1.调整产品结构（将重心投入到汽车材料、特种材料、长效老化材料、电子电工材料等门槛高细分市场方面。）；

   2.研发力量升级（通过引进国家千人计划专家、博士后工作站等提升研发力量，以不断推荐新品，为客户提供新材料解决方案，走在新材料的前端。）；

   3.资本力量的注入。引入新的资本，为公司长期发展与扩张提供强有力资本支持。

   记者：请问公司在行业中有哪些技术优势？在产能、产量和产品价格、质量方面有何优势？

   针工：公司拥有自己的合成设备与技术，所以在一些特殊助剂与材料方面可以为改性材料提供支持，公司在汽车新材料（以塑代钢、长玻纤增强材料、免喷涂环保材料、高触感内饰材料方面有多年开发经验与成熟应用)、家电、电子新材料（防火、增强、高光、免喷涂）、户外新材料（耐候）、建筑通信（轻量化、以塑代钢）等有独特的技术与创新应用。

   公司在国内4个生产基地，分别位于广州花都、清远、湖南岳阳、江苏宜兴，立足于全国市场，具备年产10万吨高性能改性材料生产能力。公司致力于为市场提供性价比最高产品与行业新材料解决方案。

   记者：目前公司所处行业有哪些难点和痛点？公司有哪些应对之策？

   针工：难点和痛点主要在于国内知识产权保护不强，一个产品可能你开发一到两年成功，可能刚供货一个月，就被更低价复制材料替代了。

   所以公司在这方面有三个方面的措施：

   1.专利保护；

   2.提高客户的忠诚度，与客户形成长期合作的战略伙伴，签订开发协议；

   3.提高技术门槛，不容易被仿制。

   记者：公司的研发投入和研发实力如何？如何保持不断创新？

   针工：公司每年的研发投入都超过销售的4%，为广东省市级的工程研发中心、国家博士后科研基地，公司现有以国家千人计划专家为首研发人员30余人，其中博士4人、硕士及以上11人，专业研发人员20余人。

   公司在新材料创新方面，主要通过与市场相结合的项目创新制度，除年度新品开发项目计划以外，不拘一格，所有人员都可以提出新的思路与方向，一经采用，可以得到奖励与最终项目奖。当然更多的是员工得到认同与个人价值体现，所以在创新上我们认为失败并不可怕，可怕的是害怕失败，每一个人科苑人都有一颗勇于创新的心。

   记者：公司接下来有哪些发展规划，是否有扩产计划或融资计划？

   针工：公司在由于去年到今年都在作产品结构的调整，现全新投入的汽车材料车间将在6月份正式生产，公司计划侍时机成熟，启动上市。

   记者：能否请您预测下公司所处行业的发展前景，公司是否会顺应市场需求推出一些新的产品或技术？

   针工：国内改性塑料行业经过近30年的高速发展，现达到一个成熟期，我们认为随着环境保护的加强与行业竟争的加据，市场会迎来一次洗牌，技术含量低、资金弱的企业将被淘汰。当然，随着改性塑料的不断研发，在各行业各方面应用的提升，高性能改性材料还是有足够的上升与发展空间。

   公司现针对汽车轻量化与舒适度提升、新能源汽车材料、环保新材料等方面都有整体解决方案，公司会为结合市场发展在一些细分市场方面推出全新的解决方案与材料。

   以上就是我司总工程师针工针对新材料在线专访问题的一个回答，大家有没有对安博官方（中国）总部有所了解呢？欢迎大家关注我们，关注我们的产品，我们有信心能做出更好的产品，为大家提供更好的服务！